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散白酒代理做好市場調查很重要!

來源 : http://www.zpstnb.com/news/167.html  發布時間 : 2016-09-26

随着經濟的發展,相信我們都有察覺,現在選擇散白酒代理的朋友越來越多,找個适合的商家,開個小店,就可以賺錢。在這個“招商難,難招商”的時代,經銷商已經不再缺少産品,而是缺少适合他們公司、适合當地市場的盈利産品。那麼散白酒代理們要如何做好市場調查呢?

散白酒代理市場

散白酒代理市場

第一輪偵查批發市場:業務人員還是需要從車站下車後就直奔批發市場的,但不是去推銷産品,而是要了解市場内産品的布局,産品有哪些種類,哪些品牌,産品的層次及價格特點等。此外,還應了解市場内的經銷商、分銷商和批發商的情況,觀看他們的工作狀态、門店配送特點,門店招牌的名稱,比如通過某某品牌某某區域總經銷(總代理)等字眼來篩選自己的客戶群體,并一一記錄在案。

零售終端的走訪調研:零售網點的走訪很關鍵,KA門店,A、B、C、D不同類别的社店,縣城、鄉鎮終端店等網點都需要花時間拜訪。記錄這些門店銷售産品的渠道特點和各種品項、價格,通過購物和交談等方式,和門店老闆、店長、導購、售貨員進行交流,了解批發市場沒見到的品牌經銷商信息,并記錄在案。

了解行業經銷商的特點:這應該不是困難的事情,與當地相關産品經銷商的配送司機、别的廠家人員交上朋友,遞根香煙,攀談閑聊,或請他們吃個小飯,三五杯下肚,這群孤獨的群體會将這個區域各個經銷商的光榮和恥辱對伱直言不諱。他們或許還會把一些經銷商群體的特點和策略告訴伱,但這些僅供參考,因為有些信息可能是他們個人情緒的發洩,需要伱對信息進行篩選和多方面了解,再結合自己的實地走訪調研,選出有用的信息,以便于自己能有針對性地與經銷商談判。
經銷商訪談:通過以上市場信息的收集及彙總,業務人員很容易結合出當地市場的特點,并可以以此拟定一份産品導入市場的操作方案。帶着市場操作方案和經銷商談判,雖不能保證他們一定會和伱合作,至少會尊重伱,即使他們不做,可能也會向伱推薦他們關系較好或有可能合作的客戶,同時也會告訴伱這個市場哪些客戶不能找等等。



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