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影響産品銷售的重要因素

來源 : http://www.zpstnb.com/news/242.html  發布時間 : 2017-05-19

近年來,由于散白酒的市場發展迅速,很多人看中了散白酒市場。慢慢的有很多人做起了散白酒加盟,但是由于經驗不足,在銷售過程中遇到了很多問題。跟大家分享一下,影響産品銷售的因素都有哪些?

影響散白酒銷售的因素

散白酒

1、散白酒營銷方法

(1)門市壇裝零售:散酒的度數有45°、46°、48°、53°、60°、65°六種檔次。而60°、65°一般直接飲用的客戶較少,其大部分銷售去處是為個體私有小酒業和造假酒者提供調味基礎酒。上述散酒,經同行品嘗,質量優劣各半。而市面大部分散售白酒皆來自于集體和私有小酒坊,酒的發酵周期一般都不超過二十五天。酒的價格一般在1.2-15元/斤。

(2)塑料桶裝銷售:塑料桶散裝酒的容量規格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、最低不少于1500ml。桶裝酒的度數有45°、46°、48°、50°四種規格。酒的價格一般50°.5000ml大曲酒在12-15元/桶,50°.3500-4000ml大曲酒價格在8-11元/桶。

2、散白酒品牌市場占有率情況

散裝白酒銷售渠道主要為自辦直銷門市與商店代銷零售、批發,且批發規模不大。某些縣城雖然有很多散酒營銷點,但縣城居民購買消費的寥寥無幾,約占總市場4-6%份額。但該地區的人均白酒瓶裝消費水平卻在8-12元/瓶左右,并且各類中檔品牌銷售行情看好。散酒生存的特點是酒的價格便宜,且迎合當前消費者水平低的情況,所以目前農村散酒市場還有一定市場潛力可挖。

3、散白酒政策影響
     業内人士指出,散酒能否有長久的發展,與國家政策有密切的聯系。因為長期以來國家對散酒的管制,使得散酒的發展受到請多的限制。例如,商務部曾下發了關于加強散裝酒類商品流通管理的通知。并規定不得私自加丁兌制散裝酒,不得出售自制的各種保健酒和浸泡的藥酒;雖然說這些規定隻是針對一些假冒僞劣、以次充好的違法經營現象,但對整個散酒市場造成了一定影響,特别是對一些本分經營的品牌也造成了不小的沖擊。緻使一些使消費者産生一種偏見:散裝低檔酒都是劣質酒、假酒的代名詞,從而制約了其長遠的發展,結果隻能作為低端白酒的一個補充,這也是造成散酒連鎖一直不溫不火的主要原因。


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