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産品的營銷技巧有哪些?

來源 : http://www.zpstnb.com/news/247.html  發布時間 : 2017-06-08

随着散酒市場的興起,部分人看中了散酒的市場,為此很多人做起了代理和加盟。在散酒的銷售上,為了順應時代的發展,必須要有創新思維,需要變革和升級散酒的銷售模式。那麼,我們應該如何去做呢?散酒批發分享給大家一些散酒營銷技巧:

散白酒營銷技巧

散白酒

第一,要明确目标市場。

應從傳統消費和形勢變化中發現和挖掘三個需求細分市場:

1、喝原漿酒,不喝酒精勾兌酒。由于這些年來市場上出現了太多的僞概念産品,消費者基于淺顯的酒類常識總結出了唯有原漿才靠譜的結論,因此消費者心中潛藏着巨大的喝原漿酒的渴望;

2、自由勾兌,我的酒我做主。随着酒類消費觀念和方式的變化消費自主意識越來越強,消費者希望根據自己的偏好和适應性決定飲酒度數和口感風格,打破一切按照廠家既定産品飲用的消費方式;

3、酒桌文化,增加知識和樂趣。這些年消費者已厭倦了“酒囊飯袋”這樣的酒桌文化,他們渴望了解一點酒類知識和增加些飲酒的樂趣,但是所有廠商幾乎沒有真正關注和滿足過這些文化需求。而散酒的自由勾兌文化以及體驗推廣形式可以部分滿足酒桌文化的需求;

第二,要建立産品價值。

要發揮散酒優勢并彌補其短闆應從三方面建立價值:

1、原漿價值。之前許多企業都推出過或瓶裝或散裝的原漿酒,可這個品類市場就是做不大,原因就是原漿無可考證,所以無法取得消費者信賴。如今可以利用二維碼溯源技術保障這個價值的真實性,具體操作可以按批次及出廠時間設立二維碼,通過微信平台鍊接可視化的生産運輸過程圖文信息供消費者實時查閱;

2、勾兌價值。消費者雖有需求但不會勾兌,因此需要廠家調酒師提供簡單易操作的模闆化勾兌方案。具體操作時需有度數和口感兩類方案及容器。提供高、低兩種度數原漿及配比表,口感勾兌則需要提供不同風格的小瓶裝調味母酒;

3、文化價值。散酒文化價值建立的主要手段是利用散酒的生産和消費文化為散酒做背書。生産文化價值主要從釀酒原料、生産工藝、儲藏容器等當中挖掘提煉,重點塑造一切好酒皆源于散酒的産品文化價值觀。消費文化價值主要從消費曆史及環境中挖掘,首先利用傳統酒肆風格及道具營造售賣和飲酒環境;其次傳播古人不分貴賤無論皇宮貴族還是平民百姓皆飲散酒的消費形态。價值建立的契合點就是散酒文化與現代人返璞歸真的消費理念。

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