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為什麼您的散酒會賣不動呢?

來源 : http://www.zpstnb.com/news/291.html  發布時間 : 2017-11-21

近年來來由于散酒深受人們的喜歡,散酒批發發現做散酒的越來越多,導緻很多店鋪及代理都賣不動。為什麼您的散酒會賣不動呢?導緻這個問題出現的因素有很多,此時若不仔細分析原因,對症下藥,一味盲目加大促銷,會導緻走不上良性的發展道路。

散酒銷售不動的原因

散白酒代理加盟

一、産品是根本,适合的才是最好的!

中國地大物博,曾經幾乎每個縣城都有自己的酒廠,十裡不同“飲”,百裡不同俗,消費也呈現“喝少點,喝好點”的趨勢。

那麼一個新品上市之前,是否考慮到本地消費的特性,是否匹配自己擅長的渠道資源,是否精準的卡位目标消費群體的需求?

一款新品的上市,有可能是廠商的一種被動甚至無奈的選擇,也有可能是沖動型的選擇。

抛開這2種因素外,還有一種是“妄想型”的選擇,明明知道這種類型的酒,與本地市場主流産品有很大的差異,但是“妄想”通過新品,颠覆現有市場,“引領”消費趨勢,筆者想說的是,沒錢,最好打消這種想法,能輕易被伱颠覆的,還算是主流麼?

所以,産品上市之前,一定理性思考,做好消費者調查,摸清市場需求,所謂的“知己知彼,百戰不殆”就是這個道理。

二、人員是關鍵,各個環節緊密合作是動銷的保證!

1、老闆問題、人員問題

首先要考慮操盤手(經銷商、酒企)的問題,是否匹配了合适的人員?人員是否合理?積極性是否能得到保證?培訓、考核是否跟上?

培訓,考核,是很重要的。不培訓,就上崗,如同從地裡拔完菜,不洗不撿,直接下鍋。等于請了一群烏合之衆,怎麼管都是團夥,形不成團隊。不考核,就授權,等于養了一大群東郭先生。提拔幹部全憑感覺,重用骨幹專看是否是老鄉、同學、戰友、同事,雷鋒可以吃3次虧,吃到第5次虧,就離心離德了。培訓是貴的,不培訓,隊伍散了,市場丢了,利潤下滑了,骨幹跑了…更貴!怎樣抓考核?

從原點上看,抓3點:

1)伱想要的。

2)他能做到的。

3)伱能給的。

當老闆,抓考核,要向曹操學習:隻要伱做到了我想要的,我給伱的,比伱想要的還多!

2、執行人員問題

産品擺上貨架以後,還需要做理貨、促銷、市場回訪、陳列等一系列工作,以便盡快讓産品被消費者認可和購買,但是如果營銷人員的執行力不強或者促銷意願不大的話,往往就會出席那把貨鋪下去後就不再理會的情況,結果等産品在貨架上賣不動時間長需要退貨時,就開始尋找客觀理由。

因此,雖然産品已經擺到貨架上,但并不能說明商家真正願意賣我們的産品,一方面要提高促銷人員的執行力,另一方面,也要給與适當的激勵,讓終端願意推,實現臨門一腳的關鍵一步,達成交易。

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