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什麼樣的經銷商會被淘汰呢?

來源 : http://www.zpstnb.com/news/302.html  發布時間 : 2018-01-05

現在散白酒市場形勢一片大好,很多人紛紛選擇了散白酒代理,但是在這種情況下,很多經銷商也在逐漸的被淘汰了。那麼,什麼樣的經銷商可能會被淘汰呢?一般隻知道靠廠家支持型的,還有一些喜歡做甩手掌櫃的,除了兩種類型,還有以下這些!

什麼樣的經銷商可能會被淘汰呢?

散白酒代理

1、靠廠家支持型

這類經銷商的常見口頭禅是,廠家給政策支持我就進貨,不給政策支持我就不進貨。廠家給費用支持我就做活動,不支持我就不做活動。廠家給補貼發工資我就多招銷售人員,不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑動,不給支持我就跑不動。“廠家支持”是他的關鍵詞。

2、甩手掌櫃型

諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了點錢,把生意托付給家人或親戚,自己花天酒地。隻要能賺錢,市場情況怎麼樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時,市場已經無可救藥。

3、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店裡像白領一樣上下班,不知道市場的變化幾何,賣掉一些産品就沾沾自喜,整天對着電腦鬥地主看着無聊的視頻和新聞,玩微信聊天,老想着某一天品牌名氣大了,出個完美産品,自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的,成功更需要積累的。

4、埋怨沒市場型

在他的嘴裡經常說一句話就是,現在市場不好啊,中午天熱沒有人來店啊,天冷沒人出門呀,今天下雨沒有人啊,晚上人少沒有用啊。在他的嘴裡每天唠叨的都是消極的,頹廢的,懶惰的語言詞彙信号。隻知道自己唉聲歎氣,不知道探尋市場軌迹。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子,鋪個貨需要幾個月時間,商量個事情要10來個人,計劃一延再延,活動遲遲不做,人員總是招不到,自以為是在仔細的考察市場,考察員工,不希望自己浪費一分錢。

6、重心易偏離型

總是在尋找新歡,追尋新的刺激和目标,在他的内心裡始終認為市場做不好絕對不是市場的問題,不是自己能力的問題,而是品牌沒有選好的問題,所以他每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重複這些浪費資源的事情。

7、光說不練型

這類經銷商特别能說,一套一套聽起來似乎真的很正确,也很符合邏輯和常理,說了很多次也說了很多年,但是執行起來的真的不多,即使是行動了隻是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是伱發現他還是在那裡說的滔滔不絕。

8、超低價情緒型

很多是通過雜牌,低端品牌曆練出來的,他們對價格的敏感度高于所有人,隻要伱定價他就會認為很高,因為在他的腦海裡隻有便宜的才是好買的,但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,那麼我們把産品定價為28元和定價為16元,那個的利潤更可觀?

9、思路混亂型

其實他連雜亂的思路都沒有,而是伴随市場随波逐流,浪迹天涯,或者聽到一個什麼事情就偷偷的記錄下來回來實踐,過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更多的人溝通,從而真正了解顧客的需求。

市場就是這樣,伱不努力,自有人替伱努力,伱不改變,終究被世界淘汰!

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