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這些訣竅掌握了還怕經營不好?

來源 : http://www.zpstnb.com/news/314.html  發布時間 : 2018-02-06

很多人在經營散酒的時候,都會提出這樣的問題,怎麼散酒的銷量還沒有上去呢?為神馬利潤那麼低呢?散酒批發告訴大家,這都是由于沒有找到散酒經營的訣竅,掌握了訣竅,還會愁賣不出去貨!下面散酒批發就來跟大家分享一些,散酒經營訣竅!

散酒批發

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将産品内容熟透于心

優良的銷售技巧不是花裡胡哨的“招數”,而是基于熟透産品内容的快樂表達。顯然,如果一個銷售人員對自己的産品一無所知或者是所知甚少,而單純憑借所謂的“銷售技巧”去面對顧客,結果關于産品的内容難以回答出來或者難以滿足顧客的需求,那麼,純形式化的“銷售技巧”就如同廢紙一張,用途甚微。

顯然,優良的銷售技巧首先是對産品内容,尤其是産品特色、産品賣點、産品功能、産品區别等方面熟透于心,并形成簡潔明了的銷售說辭,方能很好的引導顧客購買,或者對顧客的問題“見招拆招”,從而滿足顧客的真實需求。顯然,銷售人員将産品内容熟透于心,是實現銷售成交的基礎。

完美釋放品牌的精華

顧客除了産品質量、特色和賣點外,對品牌也是十分考究的。不幸的是,目前為數衆多的經銷商所代理銷售的産品,其品牌知名度都不高。鑒于這一現實原因,專家認為:經銷商和銷售人員不要害怕,因為陶瓷行業屬于低關注度行業,多數顧客并非是奢侈品牌或天天在電視上打廣告的品牌才買,而是産品要有特色的,能讓其滿意的品牌,才會購買。

因此,經銷商和銷售人員應該将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌優點哪怕是一個小細節,都好好地表現出來,即完美釋放品牌的精華,讓顧客覺得此品牌值得信賴和選擇。那麼,銷售成交就不是難事了。

充分把握顧客的心理

産品銷售過程是一場心理與心理互相較量的過程。顯然,經銷商和銷售人員要想實現優良的銷售業績,就必須充分把握顧客的心理——通過察言觀色,了解顧客的想法、需求、愛好、偏好、目的等内容,從而很好的引導顧客對産品的了解和關注,并且合理的“滿足”廣大顧客的真實需求。如此,銷售成交就水到渠成了。顯然,這一點是需要廣大經銷商和銷售人員通過長期的實戰,方能運用自如或者達到爐火純青的境界。

恰到好處進行打招呼

通過以上三個方面的努力,廣大經銷商和銷售人員就要面對顧客,進行實戰銷售操作了。顯然,當顧客進入店面,與其打招呼,就是銷售成交所要做的第一項工作。那麼,經銷商和銷售人員如何恰到好處的進行打招呼,從而讓顧客滿意,樂于溝通,而不是反感呢?

對于這一點,經銷商和銷售人員可以在顧客注視瓷磚産品時、顧客手觸商品時、顧客表現出尋找商品的狀态時、與顧客的視線相遇時、顧客與同伴交談等時候,去面對面近距離的與顧客打招呼,以及進行愉快地交流,是會受到顧客歡迎的。這一點,廣大經銷商和銷售人員一定要牢記。

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