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兩塊錢,窮小夥白酒代理創出兩個億!

來源 : http://www.zpstnb.com/news/4.html  發布時間 : 2015-05-25
  如果伱身上現在僅剩兩塊錢,伱會去幹嗎?伱能到用兩塊錢開創一番事業嗎?
  二十多年前的劉玉棟,當時年僅16歲,初中畢業的他就是帶着兩塊錢到四川“打天下”的。

  精幹、不善言談、低調、勤奮……雖然是1970年代的創業人,但劉玉棟身上充滿了1960年代人的氣質和精神。初中畢業的他,當年闖四川時身上隻有2塊錢,但今天他靠散酒批發年銷售額已經突破2個億。

散酒批發

  闖省城先修自行車
  劉玉棟的家,和其它農村家庭一樣:貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨立性強。1987年,隻有16歲的劉玉棟,念完初中帶着兩塊錢來四川“打天下”。
  那時他沒什麼手藝,找個工作異常難,最後隻能跟着一個師傅學修理自行車。當時,他的想法很淳樸:“藝不壓人,學點手藝,以後能混口飯吃。”
  2年多的學徒,掙了2萬元,“當時白天除了在店裡修自行車,晚上還要到自行車廠去裝自行車,工作雖然辛苦,但收獲大。”這個“成績”讓他至今記憶猶新“一個不到20歲的年輕人有2萬元,那個時候很少見。”
  生意從收酒瓶開始
  做代理何嘗容易,誰也不會把大批量的貨放給這個隻有19歲的年輕人,而且,當時許多酒廠都有專門的代理,酒廠對一車兩車的貨也不在乎,再說他沒有多少資金,實力不行。
  膽大的劉玉棟帶着1萬多塊錢,來到當年旺銷的泸州老窖的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒,“他不賣酒給我,我就不走,”劉玉棟回憶說在廠長的點撥下,他跑遍了整個四川,包括商河、濟陽等地方收酒瓶。廠長沒有失信,最終把酒賣給了他。“想做的事,就要不惜代價去做,應該把困難當作機遇,當作鍛煉的機會。”現在,劉玉棟還慶幸自己的堅持,“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開。”
  後來,他又陸續代理了除了泸州老窖之外還代理了其他品牌等白酒。到2010年,公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。
  打造自己的百年品牌
  更大的動作還在後面,2002年10月,劉玉棟聯手泸州老窖,開發了泸州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新産品,并取得其全國獨家代理權,在全國各主要省市設立分公司,建立了自己的銷售渠道和物流配送網絡,形成了以四川為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。
  至今已是茅台、五糧液、泸州老窖、郎酒等50多個着名品牌、2000多個單品的四川代理商。不過,這并沒有讓他滿足,“我們還要做外國名酒的中國區總代理,讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。
  目前,劉玉棟代理的産品在酒水,銷售就達到1.5億元,全國銷售超過2億元。
  “隻有專業化才能取勝"劉玉棟有着自己一套特殊的經營思路。目前,劉玉棟正在自己專業化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊,有自己完善的網絡,專業化,打造自己的百年品牌。

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